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小蚯蚓“吞吐”大产业
【 日期:2014-12-5 | 浏览次数:1579 】

      在西安,有一家名叫乐虎国际娱乐生态环保技术有限公司的企业,他们低价收集农场废弃的动物粪便,用来养殖蚯蚓,把养成的蚯蚓制药、做钓饵、鱼饲料,蚯蚓干出口国际市场,经过脱毒加工后,添加入200多种食品作为营养素。此外,他们还把蚯蚓的排泄物制成高级生物有机肥,以每吨400元的价格提供给高尔夫球场、城市绿地、有机瓜果、花卉绿植使用。这看似不起眼的小蚯蚓却成就了生态循环产业的重要一环。

  废物利用 成行业乐虎国际娱乐生态环保技术有限公司董事长周安绪是一位有着20余年特种养殖经验的企业家,作为蚯蚓养殖行业内的领跑者,他为我们讲述了这小生物的大威力。

  被称作“活犁耙”、“生物犁”的蚯蚓能够分解有机废物,拥有将弃之无用的垃圾变废为宝的奇特本领,粪便、污泥、秸秆所有能够腐烂的有机废弃物都能够被蚯蚓“消化再利用”。它可以吃掉与自身等重的废物,排泄出相当于体重70%的粪便。蚯蚓的排泄物有着很高的水稳定性以及优良的供肥、保肥能力,并富含细菌、放线菌和真菌,这些微生物不仅使复杂的物质矿化为植物易吸收的有效物质,而且还合成一系列有生物活性的物质,如糖、氨基酸、维生素等。这些物质可以刺激植物的生长发育与根系的形成,提高植物的生产力和产量。蚯蚓肥属于高档肥料,特别适合种植附加值较高的有机蔬菜瓜果。此外,还适宜于高尔夫球场、城市绿地、花卉盆栽等使用。

  上世纪90年代,周安绪开始筹建蚯蚓养殖场。他发现陕西地区有着得天独厚的人工养殖条件,这里没有南方的潮湿,冬季也不会过于漫长。西安还有着其他省份难以企及的市场接纳度,市场潜力巨大。

  搞养殖要解决原料来源。周安绪听说,西安市长安区农场里的牛粪处理一直都让农场领导头疼,秋冬季节尚可卖一部分给农户做肥料,每年4月一过,就一丁点也卖不出去了。第一次走进这座千头牛场,当时的景象让周安绪记忆深刻。二三十亩地专门辟做堆粪场,牛粪堆积达2米多高。夏天一场大雨,粪山被冲垮,粪水横流,阻塞了下水道,全场都浸在臭烘烘的汤水里。不仅如此,粪水流进附近河里直接造成了水源污染,而间接的下渗,更使得北京郊区的地下水源受到了污染。周安绪上门将收购牛粪的事儿一说,农场很快答应与他合作。3年后,常营农场不仅积粪被清理得干干净净,还被评为“花园式农场”,全北京市的农场都来这里参观学习。

  河北省滦平县,一家拥有30万只鸡的养鸡场,也是远近闻名。闻名之处在于县城周围大批难以清理的鸡粪,五六公里都是臭不可闻。在与周安绪合作后,这个老大难的问题在周安绪养的几万条蚯蚓的帮助下解决掉了。周安绪与很多大型农场都达成了双方不收取费用的协议,周安绪替他们算了一笔账,一家千头牛场派专人打扫一年的牛粪,费用要七八元万,周安绪替农场干了清粪的活,条件是无偿使用粪便,如此一来双方获利,合作自然顺畅。

  夯实终端 做出朝阳产业蚯蚓的排泄物属于高端肥料产品,普通的大宗作物不适宜使用这样的高端肥料,因此在产品终端市场的选择上也需要谨慎。

  周安绪的第一笔业务是为杨凌某高校提供2吨绿地所需的蚯蚓肥。由于肥效高又没有一点难闻的气味,周安绪一炮打响,此后,他又与西安多家高校达成了项目合作,并接连将蚯蚓有机肥销售给十几家大的绿化单位,用于园林绿化、建植草坪、栽植花卉等,成为中国蚯蚓粪开发利用的先行者。1996年,周安绪与中国农科院土壤肥料研究所利用蚯蚓粪联合开发研制出“靖环”牌系列专用有机肥,广泛应用于果树、蔬菜和北京各大公园以及20多家高尔夫球场,开创了蚯蚓生物有机肥的应用领域。

  2006年户县一家果品产销合作社开始使用周安绪的蚯蚓生物有机肥,3年后所产的有机苹果每个售价达到了20元;旬邑一果品产销合作社使用蚯蚓肥后,果品品质有了很大改善,亩产5000斤的果品平均售价每斤提高了1元,亩增收5000元,1:5的投入产出比让农户看到了实实在在的效益;在通州区的桃园里,用了蚯蚓肥的有机桃子个头大、口感好,每个售价30元,每箱8个240元的高价依然被抢购一空。

  周安绪向记者介绍,目前国内企业蚯蚓肥的供应量仅可满足10%左右的市场,发展潜力极大,有机瓜果、花卉、烟草、茶叶都可以蚯蚓肥的市场。在未来,有机肥以其良好的环保效应将有望占领高端市场,而且会“一枝独秀”。

  养殖蚯蚓二十年,如今周安绪的公司已经发展成为拥有十个50亩以上蚯蚓养殖基地,十家蚯蚓养殖联盟的大企业,年产蚯蚓生物有机肥6万吨,每年可为十个千头奶牛场消除10万吨牛粪,产值达2000万元,实现了社会效益、生态效益、经济效益的完美结合。

  乐虎国际娱乐生态之所以能从全国十几家企业中脱颖而出,靠的就是抓住先机,抢占市场。周安绪瞄准了市场中最赚钱的部分,抓住机会将其做大做实。他说很多小型企业之所以无法与其匹敌,一是规模上缺乏优势,二是掌握不了最具价值的部分。目前而言,蚯蚓肥是高端肥料中最具发展潜力的部分,但国内鲜有能与绿环靖宇竞争的企业。而周安绪带领企业一方面保持着与多家高校的紧密合作,不断开发新技术,一方面巩固并扩张市场,不断扩大鲜干蚯蚓出口的市场,在国际市场上与强敌竞争。

  三效合一,布局产业化发展“做企业讲究的是三效合一。”这是周安绪常说的一句话。“要先算自己的账,经济效益保证了,才有力量去兼顾社会效益。”一个产业要有发展,关键在于走的路子是否符合社会发展的趋势。深谙其道的周安绪脚步从未停止。不久前他们刚刚签订了一个项目,帮助西安一家造纸厂处理造纸后产生的污泥。如果没有这个项目,企业要被环保局罚款几十万用于治污,引进项目后,不仅不罚款,政府还给企业提供政策扶持。“每一环节每个方面都能获利,这样的产业就有前途,符合社会发展的趋势。”周安绪总结道。

  与国内企业相比,国外的蚯蚓养殖已经形成了产业化、电脑化控制,温度、湿度可控,所有步骤在生物反应器中实现。而包括绿环靖宇在内的国内大部分企业如今还是靠天吃饭,在自然环境中实现人工养殖。在美国,人工养殖蚯蚓已有40多年历史,十几万个养殖场遍及全国,加州最大的一家养蚓企业年产蚓粪达30万吨,蚯蚓产品也已广泛地用于工业、农业、医药、环保、畜牧、食品及轻工业等。凭借自己的经验,周安绪坚信中国的蚯蚓养殖产业也能发展得像国外一样好。

  对于企业未来的产业化运作周安绪用“一个大,一个小”来概括——自身参与管理的部分越来越小,企业投资管理下放的份额逐步增加。将主要精力放在销售和研发上,计划在3年之内扩充50家蚯蚓养殖场是周安绪为企业制定的发展目标,据透露,目前已有20多家企业表现出了合作意向。

  越来越多的采摘园选用蚯蚓肥,越来越多的大客户找到周安绪寻求蚯蚓肥。10年前国人刚刚接触有机食品,如今有机食品已经成为了趋势。社会发展了,产业才有机会发展。有机食品、有机肥料在国内市场的潜力还大有可挖。在日本一个有机苹果可以售至200元的高价,国内30元一个的有机水果已经令人咋舌;美国一吨蚯蚓肥售价400美金,周安绪的蚯蚓肥只能卖到400元人民币。产品在品质上没有差别,国内的甚至比国外的还要好,但受制于消费水平,观念的转变需要一个过程。随着有机食品越来越畅销,周安绪大胆预计,三五年之后蚯蚓肥等生物环保肥料的价格可以达到1000元人民币一吨。“在未来的三年五年甚至十年,将是这个行业真正赚钱的时期。”说到此,周安绪信心满满。

 

 

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